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       【重型車網  投稿】7月16日，以“共同的市場 共同的目標 成就我們共同的輝煌”為主題的2014年中營銷渠道溝通交流會在西安舉行，奏響了陜汽重卡2014下半年市場邁進的最強音。

         本此會議陜汽通過對經濟形勢的分析，市場的把握，策略的落地，經驗的分享，力求達到廠商協同、共贏發展的目的。活動現場，陜汽德龍X3000重卡、新M3000標載牽引車，新型環保渣土車、天然氣國五產品高調亮相，預示著下半年陜汽重卡將以此為載體，在標載牽引車、渣土車、天然氣等市場再掀狂潮。

        2014年，陜汽在行業首推價值營銷的新模式，實現了企業價值與客戶價值的完美融合，促進了市場的不斷突破。以客戶需求為中心，關注產品全生命周期，關注客戶經營全過程，強勢推出“360°全體驗行”品牌，營造了良好的市場氛圍。

        今年1—6月，陜汽集團銷售車輛61523輛，市場份額達到14.34%，創造了多項市場第一的紀錄：市場增長率保持行業第一；天然氣產品保持領導者地位；自卸車保持行業第一，其中8×4自卸車銷量實現領先；輕量化牽引車增量行業第一；國四重卡增長率行業第一。值得夸贊的是，在其中的多個月份，陜汽重卡表現突出，在剛剛過去的6月，陜汽重卡銷售表現繼續威猛，市場份額突破16%，重卡銷量位居行業的第二位。

        然而，面對宏觀經濟環境的不斷惡化，以及變幻莫測的政策、市場行情，不斷進擊的陜汽依然面臨著激烈的市場競爭環境。逆水行舟，不進則退，為此，陜汽力求與渠道經銷商一起，打造“廠商共同主導”的市場新模式。會議上，陜汽控股董事長方紅衛向廣大渠道經銷商提出了“知變、順變、應變”的市場新要求，期待企業與渠道經銷商一起搭建平臺、資源協同、聯合應戰，向市場提供更有突破性的價值營銷策略，全面促進千億陜汽價值營銷的全面落地。值得一提的是，當前，期待由生產制造商向服務供應商轉型的陜汽已成功打造了“天然氣車全面運輸整體解決方案”，“陜西省煤炭綠色運輸新商業模式”，天行健、融資租賃等后市場服務的新業務板塊，在取得了一定市場業績的同時，具備了一定的價值營銷經驗。

        面對下半年的復雜形勢， 產品上，陜汽將在保持市場優勢的基礎上，重點圍繞6×2輕量化牽引車、環保渣土車、天然氣車等細分市場集中發力。不斷優化的德龍新M3000標載 6×2輕量化牽引車，具備節能、舒適、可靠、智能、服務等5大優勢。系列環保渣土車繼承了陜汽重卡以往優異的堅固性和耐久性等特性，通過降低重心，提高通過性，更具有環保、安全、智能，密封性強等新優勢。不僅重新定義了城市渣土車的新標準，更成為了城市撥霧去霾的卡車形象大使。今年下半年，作為新能源重卡的倡導者和領導者，陜汽通過整合產業資源，推進“天然氣產品整體解決方案”，繼續擴大該細分市場的領先優勢。值得一提的是，被譽為“重卡X戰警”的德龍X3000產品將在本次會議后不久全面上市，這款面向高端市場的行業力作，應用了先進的國四技術，兼具輕量化、節油、舒適、可靠、智能等諸多優勢，締造了“增收益、超舒心、高保障”等三大核心價值，必將成為陜汽今年下半年稱雄高端標載物流運輸市場的一把利器。

        策略上，陜汽重卡特別開辟了經驗分享的綠色通道，成功搭建了渠道轉型的分享平臺，與全國廣大經銷商共同發展，互惠互利，讓全體渠道在為客戶提供解決方案的能力上有所突破，從而實現企業價值、渠道價值、客戶價值的最大化。會議上，滬寧商會會長暢談商會與陜汽合作的運營成功經驗。

        上海華英、陜西廣通供應鏈、貴州永亨合生、河北邯鄲華翔、天津時代天成、北京竇店耀輝、商丘運通實業等多家經銷商的代表針對同盟會運營模式、煤炭綠色物流項目、營銷轉型、6×2柴油牽引車、天然氣產品、渣土車、體驗式推廣的成功經驗與參會經銷商進行了分享。

        桃李不言，下自成蹊。在為用戶提供深度參與產品價值體驗的專業平臺背后，是陜汽重卡為用戶提供各種價值，打造新型價值營銷平臺的不懈努力。