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       【重型車網  轉載】面對2015年重卡市場仍然低迷的嚴峻形勢，中國兵器工業集團北奔重型汽車集團有限公司積極轉方式、促銷售，通過與經銷商面對面溝通，心貼心交流，聚攏營銷資源優勢，全力謀劃搶拼市場。為使經銷商和客戶進一步了解北奔，了解產品，解決疑問，堅定信心，北奔重汽多次采取請進來、走出去的營銷方式拉動銷售。7月26日在包頭組織經銷商召開2015年年中溝通交流會期間，當場簽約566臺。

　　今年以來，北奔重汽針對行業新常態，持續研究市場，在產品戰略、市場策略和經銷商溝通管理方面積極尋求突破。為將“聚焦市場、聚焦產品”營銷工作思路轉化為營銷實力，公司先后五次組織召開營銷工作會議及時進行階段性總結，并重點針對終端客戶加大頻次組織請進來、走出去的營銷活動。

　　首先是帶著滿足區域細分市場需求的產品、政策走出去主動營銷。上半年，北奔重汽針對終端客戶在全國各地與經銷商聯手組織了多場營銷活動。在上海、廣西、安徽等地舉行的以“新形象、新服務、新價值”為主題的北奔新型城市渣土車等重卡產品體驗活動，較好地推廣了產品，解讀了政策，宣傳了品牌，現場簽約及后續銷售效果良好。其次是帶著誠意把經銷商和客戶請進來精細營銷。“請進來”的營銷方式使客戶們在自身感性了解北奔重汽和認識北奔重卡的基礎上，通過零距離體驗北奔重卡的生產過程及呼叫中心的售后服務流程，親自感受北奔重汽先進的生產制造工藝及全程無憂的售后服務，對北奔重汽及北奔重卡產品有了更為理性的判斷，增強了選擇產品的堅定性與準確性。今年5月和7月，北奔重汽在包頭組織了三場較大規模的參觀考察活動，超過300位的各地經銷商及客戶代表親自來包頭參觀、考察和座談。尤其是7月26日，北奔經銷商們來包頭參加2015年年中經銷商溝通交流會期間，結合各自區域市場的不同需求，紛紛進行現場訂購，當場簽約566臺，破今年單場訂購會簽約最高紀錄。

　　在重卡行業進入新常態的大環境下，北奔重汽通過新的營銷工作思路落實，通過與經銷商進行無障礙的深入溝通和交流分享，進一步統一了廠商之間的思想，堅定了雙方的目標方向，為雙方共同發力、搶占市場先機奠定了堅實基礎。