【重型車網(wǎng) 投稿】面對嚴(yán)格的法規(guī)，多數(shù)企業(yè)都把重點放在了開發(fā)節(jié)油高效的產(chǎn)品上。自今年6月以來，福田奧鈴從西南區(qū)域到珠三角一帶，借助大篷車平臺著力推廣品牌旗下的奧鈴CTX2.8L康明斯動力氣剎新品，并于近日成功舉辦該款車型在福州的上市推介會，開通了其在東南沿海市場的產(chǎn)品新“干線”。
奧鈴CTX2.8L氣剎版不僅完全滿足國IV法規(guī)，制動能力及動力系統(tǒng)較之前產(chǎn)品也顯著提升。這是福田奧鈴應(yīng)對排放升級過程中的自我突破，更高效滿足了因政策發(fā)力而變大的市場需求，于挑戰(zhàn)中把握機(jī)遇。
2.8L氣剎車型福州上市 “好產(chǎn)品+高價值”贏客戶信任
在國IV標(biāo)準(zhǔn)全面推行的情況下，企業(yè)除了提升產(chǎn)品排放，還需顯著提升其綜合性能才具有拓展市場份額的領(lǐng)先優(yōu)勢。基于此，大篷車到達(dá)福州后，就以奧鈴CTX2.8L康明斯動力氣剎新品為武器深耕東南市場，通過滿足用戶對高效、安全中高端輕卡產(chǎn)品的需求迅速立足。
奧鈴CTX2.8L康明斯動力氣剎新品是一款完全滿足國IV法規(guī)和產(chǎn)品一致性要求的高品質(zhì)輕卡。該車型率先使用全新研發(fā)氣剎專屬部件，制動性能顯著升級，整車更安全更可靠。搭配加強型底盤，不僅保養(yǎng)里程增加，車身承載能力也得到大幅提高，運營更高效。
這款新車型裝配全球級動力福田康明斯ISF2.8L發(fā)動機(jī)，可靠性能更有保障。發(fā)動機(jī)經(jīng)嚴(yán)苛條件下30萬公里道路可靠性試驗、3000小時不間斷臺架試驗，呈現(xiàn)出高耐久性、高安全性的卓越品質(zhì)。同時，保養(yǎng)機(jī)油更換量是其他同類產(chǎn)品的一半，油耗優(yōu)于一般產(chǎn)品15%以上，這些都大大增加了氣剎新品的競爭優(yōu)勢。
再觀服務(wù)方面，訂車即贈10萬公里免費保養(yǎng)，以及在不斷升級的“全程無憂”品牌支持下，客戶無論身在何處都能獲得便捷服務(wù)，所有售后問題一站式解決，享受最完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)帶來的無憂體驗。
借助2.8L氣剎新品上市，大篷車福州推介會當(dāng)天共8家個體客戶和大客戶現(xiàn)場訂車18臺。其中，兼任福州恒順危險品運輸公司和福州旗勝危險品運輸公司董事長的林恒先生簽單10臺，而早在推介會之前，他的公司就已經(jīng)訂購了11臺奧鈴氣瓶運輸車。他表示：“真正的國IV產(chǎn)品確實增加了公司的營運成本，但像奧鈴2.8L氣剎版這樣的產(chǎn)品讓消費者擁有了更多的附加值，總體而言的經(jīng)濟(jì)效益是提高的，值得購買。”
廠、商、客戶三維互動，奧鈴后勁十足
2.8L氣剎新品的推出體現(xiàn)了福田輕型商用車品牌對市場的精準(zhǔn)切入，更反映出大篷車在新品上市推廣方面較強的終端互動能力。氣剎版在福州上市時，就開展了“奧鈴CTX2.8L氣剎版品質(zhì)評議”活動，廣泛聽取了當(dāng)?shù)刂饕锪鲉挝弧€體客戶的建議。活動以新品品鑒建立健全了區(qū)域消費者資料庫，強化了營銷人員對重點客戶的維護(hù)和信息溝通。
不僅僅針對新品上市，大篷車任何時候都重視營銷手段的推陳出新。泉州巡展期間，大篷車發(fā)起了“奧鈴家族”活動，凡是奧鈴用戶攜親友到場體驗并達(dá)成購買意向的，購車時都將獲得讓利優(yōu)惠。客戶張師傅參與了活動，他和堂哥從山西到泉州發(fā)展兩年多，一直使用奧鈴產(chǎn)品。此番巧遇大篷車，他們想再選購兩輛輕卡，好早日實現(xiàn)開物流公司的計劃。
“兩年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們相互支持，車也給力，所以對未來我們很有信心。”張師傅如是說。大篷車正是以情感為紐帶與終端客戶建立起長期的良好互動關(guān)系，這不光能提升經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的積極性，更有利于加強企業(yè)品牌的客戶忠誠度。
