【重型車網 原創】12月22日，以“聚焦客戶 廠商聯動 聚焦目標 共創共贏”為核心的一汽解放2016商務年會在成都國際會議中心隆重舉行，來自解放全國經銷商、服務商、專用車改裝廠代表及媒體共計1500余人參加了此次年會，一汽解放相關高層亦悉數到場出席本次活動。
一汽解放汽車有限公司總經理許憲志
會議首先由一汽解放汽車有限公司總經理許憲志致開場辭。許總首先感謝大家對解放的支持，2015年對解放而言是轉變的一年，面對經濟增速放緩，市場需求大幅下滑，對解放的營銷工作形成挑戰。然而解放應對住了這樣的壓力，銷售達到預期，市場份額得到提升，大客戶合作銷量貢獻顯著，服務滿意度第一。在接下來即將到來的2016，將步入嶄新時代，解放也將迎來更大的機遇與挑戰。
一汽解放汽車銷售有限公司總經理荊青春
一汽解放汽車銷售有限公司總經理荊青春隨后進行營銷工作報告，對2016市場環境研判與明年解放營銷目標進行闡述。根據分析，2016年中重卡需求將不低于75萬輛，有沖高80萬輛的機遇。重卡市場國五法規實施、黃標車淘汰、物流生態變化、三大戰略支持以及出口車輛的增長都將帶動中重卡市場回暖。在細分市場方面，零擔、快遞、危化品運輸市場將快速增長，散咋貨市場恢復性增長、冷鏈市場小幅增長。
明年解放的營銷規劃將總體銷量定在15.5萬輛這個目標，其中中重卡13.7萬輛，份額占到市場的18%，而在這其中牽引車將占到6.9萬的銷售量。輕卡市場1.8萬輛，份額為2%。面對競爭對手新品投放與推廣、解放也面臨競爭壓力加大的問題。但面對挑戰解放迎難而上，產品體現差異化優勢、載貨車市場得到擴展，渣土車重點細分市場份額提升1%，自卸車市場低迷，但解放結合各地區重大項目，安徽和昌與當地管理部門共同制定渣土車標準。專用車市場份額增長，伴隨式服務改裝廠家達到14家，拓展專用車營銷模式，建立專用車授權經銷商。
在2016年的銷售服務方面，解放也將對不同行業進行分析，滿足用戶的差異化需求，深度挖掘行業價值。保持牽引車行業領先的優勢，開發新產品，對重點市場提升策略，加速出口銷量突破。深化“百千萬”體驗式營銷，提升品牌影響力。（百：100場品牌活動、100場物流園活動、200個核心用戶。千：1000場區域活動、1000名顧問培訓、1000個朋友圈。萬：20萬基盤客戶、3萬客戶成交、1萬銷售線索）
一汽解放汽車有限公司產品管理部副部長吳碧磊
一汽解放汽車有限公司產品管理部副部長吳碧磊則對主銷產品及2016新品進行了詳細的講解。吳副部長首先對解放關鍵自主核心技術進行了介紹，包括長換油技術、自主氣驅尿素技術等。明年解放J6P領航版將進行技術升級，包括了全鋁客梯變速器、鋁合金輪轂、駕駛室四點空氣減震等等10項具體升級增加項目。對牽引車市場做到細化、部分載貨車發動機進行更新、增長寒區版、山區版等區域化車型、針對快遞物流市場主推6x2大容積廂式載貨車、應對國家法規推出J6輕量化渣土車與攪拌車。另外明年解放還將推出名為“解放管家”手機app，加強客戶關系管理。
中國第一汽車集團公司副總經理董春波代表集團公司領導致辭
在解放2016商務年會結束之后，一汽解放還為2015年作出杰出貢獻的服務商、優秀經銷商、改裝廠合作代表等頒發了獎杯。
廠商新聞稿：
聚焦客戶 廠商聯動 聚焦目標 共創共贏
解放2016商務年會在成都召開
歲末蓉城，蔥郁依舊，2015年12月22日，來自冰封雪飄，北國春城的一汽解放在成都國際會議中心隆重召開解放2016商務年會。解放全國經銷商，服務商合專用車合作伙伴歡聚一堂。總結2015，分享經銷成果；規劃2016，共商發展大略。
堅守求變 逆勢上揚
2015年，中國經濟增速放緩。去泡沫、降產能、軟著陸，宏觀調控對卡車行業拉動乏力，市場需求大幅下滑。中重卡市場需求74萬輛，同比下降25%，輕卡市場需求同比下降30%。如何求變創新、循勢突破將成為商用車企業轉型發展的必由之路。
面對市場需求的快速轉型，解放營銷突襲快速調整，深耕終端，“百千萬”體驗營銷戰略全面展開，終端推廣活動風起云涌。
解放通過對市場需求的準確把控，及時調整產品策略，在全面周到的戰略指導下，經銷商大膽出擊，主動擔責。2015年，在解放營銷體系全員的共同努力下，解放中重卡實現銷售12.8萬輛，占據行業份額17.2%，份額比14年上升0.5%，并實現了備品銷售額18.7億元的歷史突破。繼續保持著“解放品牌價值”第一的行業地位，為解放2016的突破增長奠定了堅實的基礎。
品質創新 成就卓越
在精準把握市場脈搏的同時。一汽解放更深知品質創新是企業發展的不竭動力。憑借60多年技術積累和創新能力，一汽解放不僅成功打造了具有國際水準的解放J6高端重卡平臺，更實現了中國重卡技術與產品品質的突破。解放J6系列高端產品至今累計產銷突破50萬臺，始終保持行業領先地位。J6平臺整車創新技術達300多項創造了行業領先的競爭優勢。解放錫柴至今保持業內最高的200萬無大修紀錄，今年11月，錫柴榮獲素有“質量奧斯卡”之稱，國家最高質量榮譽——“全國質量獎”，在此證明錫柴無愧為“質量典范”“行業標桿”
60多年以來，解放從未停止創新的腳步。2015年，解放JH6牽引車作為全新高端重卡在全國上市。解放JH6重卡順應國際卡車行業發展潮流，針對中國輕量化、高效物流市場需求，承襲了解放產品節油、安全、可靠優秀基因，并與同步上市的解放J6領航版率先達到了“發動機、變速箱、驅動橋10萬公里長換油，輪端50萬公里免維護”以及“3年不計里程”的世界級保用標準。歷經半載，解放新產品迅速得到了市場的認知與用戶的信賴。
天道酬勤，品質創新，勝在卓越，贏在信賴，這也正是一汽解放始終保持行業市場領先地位的秘訣。2016年，一汽解放將全面拓展JH6及領航版車型，推出4x2，6x2領航版牽引、8x4領航版載貨等重型產品，以及J6L、J6M中型領航版產品。明年一汽解放還將投放13升550馬力牽引車，滿足干線物流運輸市場需求，投放山區版，寒區版，南方版等產品，全面滿足細分市場個性化需求。一汽解放創新的觸角還在延伸，讓我們共同拭目以待。
聚力揚帆 領航新未來
面對即將到來的“十三五”，解放公司制定了“十三五”戰略目標；中重卡市場份額20%，輕卡市場份額5%，為了支撐該目標的實現，解放制定了技術領先、質量致勝、成本優化、營銷變革和綠色發展等六大戰略，力圖重塑新解放。
會上，一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務副總經理胡漢杰在會議上做“新時代下的新解放”重要報告，報告中指出：2016年，是“十三五”的開局之年，為了做好“十三五”，解放公司擬從效率、質量、服務、技術和創新5個方面重點尋求突破，打造卡車新時代下的新解放，即五個“更加”：更加快速的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加領先的解放、更加活力的解放。
一汽解放有限公司營銷管理部長兼一汽解放汽車銷售公司總經理斤青春明確了一汽解放2016年的目標：銷量目標為15.51萬輛，其中中重卡銷量13.71萬輛，份額18%，提升0.8%；輕卡1.8萬輛，份額2%，提升0.5%。為了實現這一目標，一汽解放將緊緊圍繞“聚焦客戶 廠商聯動 聚焦目標 共創共贏”的工作方針，適應市場發展趨勢，聚焦客戶需求，定制精準策略，深化營銷模式，創新服務體驗，提升解放的品質，實現事業共贏。
面對新時代，新挑戰，緊抓機遇，順勢而為，立足領先科技，打造卓越品質、突顯用戶價值、創優營銷模式的發展策略，將會成為解放自主創新，領航新時代的動力源泉。正如一汽解放汽車有限公司總經理許憲志所言：“2016，我們將步入嶄新的時代，等待我們的，將是更大的機遇、挑戰與廣闊的發展未來，一汽解放將致力于成為”中國制造2025”的世界級名片。
