【重型車網(wǎng) 投稿】2月5日上午，陜汽重卡2016年營銷動員暨職工代表大會在西安隆重召開。陜汽控股總經(jīng)理、黨委副書記王延宏、陜汽控股工會主席同亞莉、陜重汽副總經(jīng)理周銀朝、銷售公司總經(jīng)理劉翔韜以及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各部門領(lǐng)導(dǎo)、全國辦事處主任、職工代表等濟濟一堂，回顧總結(jié)2015年營銷工作，分析差距與不足，明確2016年的目標(biāo)任務(wù)和舉措。
2015年是希望與壓力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。全體營銷將士團結(jié)一致，積極進取，在行業(yè)銷量整體下滑的大環(huán)境下，陜汽積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分重卡市場，精準(zhǔn)客戶需求，創(chuàng)新營銷模式，營銷轉(zhuǎn)型成效顯著。
會上，銷售公司總經(jīng)理、黨委書記劉翔韜首先做了主題為“客戶導(dǎo)向 細(xì)分市場 強化轉(zhuǎn)型 服務(wù)超越”的“銷售公司2015年工作總結(jié)及2016年營銷工作部署”報告。劉總從主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況、深化細(xì)分市場營銷、精耕深育塑渠道、銷服一體促轉(zhuǎn)型、資源公告全面保障、全方位多頻次體驗傳播、建設(shè)激情的營銷團隊七個方面進行了高度總結(jié)，客觀分析了2015年工作中的不足之處，并希望全體營銷人員要勇于面對問題，認(rèn)真反思及總結(jié)，以踏實的態(tài)度和積極的拼勁使?fàn)I銷工作更務(wù)實、更高效。同時，針對如何打好2016年營銷攻堅戰(zhàn)，劉總做了9方面的部署：
第一、深化品系營銷，突破細(xì)分市場；
第二、銷量為先，實現(xiàn)區(qū)域重點市場突破；
第三、服務(wù)理念再升級，開啟客戶服務(wù)體驗?zāi)Ｊ剑?/span>
第四、推進營銷資源支持，把控營銷過程風(fēng)險；
第五、創(chuàng)新推廣模式，升級“720°客戶全體驗”品牌；
第六、提升客戶管理和開發(fā)能力；
第七、抓住區(qū)域市場機會；
第八、強化全員目標(biāo)執(zhí)行，推進重點工作突破；
第九、加強營銷團隊建設(shè)，打造專家人才隊伍。
2015年，銷售公司緊緊圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃，以堅定的信心和積極的態(tài)度應(yīng)對市場變化，積極進取，在行業(yè)銷量整體下滑的大環(huán)境下，陜汽積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分重卡市場，精準(zhǔn)客戶需求，創(chuàng)新營銷模式，營銷轉(zhuǎn)型成效顯著。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，牽引車占比60%以上，份額提升2個點；X3000銷售突破5000輛；新M3000 6×2柴油牽引車銷售過萬；載貨車銷量達(dá)到4000輛，同比增長300%。針對細(xì)分市場，行業(yè)首家系統(tǒng)性研究，確定31個細(xì)分市場，結(jié)合企業(yè)營銷發(fā)展，強化渣土車、港口牽引車等優(yōu)勢細(xì)分市場；成立項目組，快速介入冷鏈、快遞、危化等趨勢性市場；并研究轎運、環(huán)衛(wèi)等細(xì)分市場。
2015年，陜汽在港口牽引車、渣土車等細(xì)分市場份額第一；在危化品、日用品、農(nóng)副產(chǎn)品運輸?shù)燃?xì)分市場份額增長迅速。
2016年，市場需求發(fā)生了很大的變化，競爭環(huán)境更加激烈，這需要營銷人員有面對挑戰(zhàn)的目標(biāo)，堅定必勝的信心，認(rèn)清嚴(yán)酷的競爭態(tài)勢，以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣和堅忍不拔、敢于人先的毅力開啟新的征程，全面完成既定的各項目標(biāo)。
隨后，銷售公司黨委副書記、工會主席、副總經(jīng)理曹英做了“創(chuàng)新增活力 和諧促發(fā)展 為實現(xiàn)營銷目標(biāo)勇立新功”的2016年工會工作報告，首先向全體營銷將士及職工代表傳達(dá)了“陜汽控股一屆四次職工代表大會”精神，對2015年整體工作進行回顧總結(jié)后，做了關(guān)于2016年工會重點工作及思路的匯報。 曹英激勵營銷將士以目標(biāo)為導(dǎo)向，以客戶為中心，萬眾一心、同舟共濟咬緊目標(biāo)不放松，大膽創(chuàng)新、攻堅克難敢于拼搏不回頭，為實現(xiàn)2016年各項營銷目標(biāo)再立新功。
陜汽控股總經(jīng)理、黨委副書記王延宏作了重要講話，王總經(jīng)理首先代表集團公司向營銷戰(zhàn)線的將士表示了新春的祝福，并對銷售公司2016年元月取得開門紅業(yè)績給予肯定。王總強調(diào)：第一，新常態(tài)是長期的過程，我們要在平穩(wěn)市場中不斷提升捕捉機會能力；第二，持之以恒強化基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，認(rèn)真做好客戶需求的研究和深度挖掘轉(zhuǎn)化，并提升創(chuàng)新服務(wù)能力；第三，堅持不懈的推動價值營銷轉(zhuǎn)型升級，以客戶為中心，做好重點客戶和領(lǐng)袖客戶的開發(fā)和維護；從關(guān)注銷售過程轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品全生命周期和客戶經(jīng)營全過程。希望全體營銷將士再接再厲，圓滿完成7.2萬輛目標(biāo)！
陜重汽副總經(jīng)理周銀朝對2016年營銷工作提出了具體要求：
區(qū)域：抓細(xì)分市場、抓機會、抓大客戶、抓關(guān)鍵車型和關(guān)鍵時期、抓目標(biāo)落實、抓服務(wù)提升、抓風(fēng)控去庫存、抓推廣、抓產(chǎn)品和營銷知識學(xué)習(xí)。
本部：抓行業(yè)政策的研究、抓各項工作的策劃和安排、抓對營銷一線工作的支持和服務(wù)、抓職能到位、抓關(guān)鍵事項落實。
2016年面臨更大挑戰(zhàn)，GDP增速預(yù)計在6.5%到7%，與重卡高相關(guān)的煤炭、鋼鐵、水泥等行業(yè)持續(xù)低迷，拉動經(jīng)濟的三駕馬車主要靠消費拉動，加上國五排放升級、新國標(biāo)1589全面實施的影響，我們必須認(rèn)真思考、協(xié)同、高效。重卡前幾家2016年的目標(biāo)合計已經(jīng)超過行業(yè)預(yù)計需求總量，各企業(yè)之間的競爭將進一步白熱化，在搶占市場方面一定要快速應(yīng)對、敢于擔(dān)當(dāng)，單單必爭、每單必?fù)專M路相逢勇者勝，全力以赴實現(xiàn)企業(yè)賦予我們的神圣職責(zé)，實現(xiàn)首季開門紅，為7.2萬輛目標(biāo)而努力奮斗。
大會進行了全體干部集體明志宣誓。
我們承擔(dān)銷售任務(wù)，更肩負(fù)領(lǐng)導(dǎo)重托；
我們背負(fù)個人榮辱，更承載企業(yè)未來；
看，銷售沖刺的戰(zhàn)旗獵獵飄揚！
聽，決戰(zhàn)2016的鼓角響徹陜汽！
想，全體員工的期盼銘記在心！
我們在此鄭重宣誓：
信心百倍，嚴(yán)陣以待；
絕不放過一個訂單！
絕不錯過一個機會！
絕不丟失一塊陣地！
2016，殘酷競爭，我不退縮！
2016，銷售目標(biāo)，我能完成！
過去的一年，全體營銷人員在拼搶市場的過程中，涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的工作人員，他們克服了重重困難，在平凡的崗位上創(chuàng)造不平凡的業(yè)績。銷售公司工會主席曹英宣讀了“關(guān)于表彰2015年度先進集體和先進個人的決定”，并對優(yōu)秀的團體及個人進行表彰。
5日下午，銷司全體員工在涇渭體育運動中心進行了以“是兄弟，一起拼！”為主題的全員健步走及趣味運動會，這也預(yù)示著銷售公司全體營銷將士將在2016年用激情拼搶市場，愛拼才會贏。
羊隨新風(fēng)辭舊歲，猴節(jié)正氣報新春。2016年，陜汽所有營銷將士以7.2萬輛目標(biāo)為引領(lǐng)，昂首闊步，放眼未來，面對新的形勢、新的任務(wù)、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，在“客戶導(dǎo)向、服務(wù)超越、聚焦主業(yè)、協(xié)同發(fā)展” 的工作方針指引下，以更加飽滿的激情，更加昂揚的斗志，披荊斬棘，攻堅克難，為營銷事業(yè)續(xù)寫更加輝煌的篇章。
