【重型車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】18年前，從部隊(duì)退伍回家的梁德能和妻子做起了砂石生意，他倆以“勤”字為本，誠信經(jīng)營，生意一直紅紅火火，是遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)村致富牛人。但近幾年砂石市場不景氣，生意也日漸難做。2016年三月，謀求轉(zhuǎn)型的他購買了一臺三一V8系列30米泵車，為農(nóng)村市場提供混凝土，這一下子就打開了局面。
隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，梁德能敏銳的感覺到農(nóng)村混凝土市場即將爆發(fā)，農(nóng)民自建房和農(nóng)村道路建設(shè)需要小批量多批次的混凝土供應(yīng)，不過與之不匹配的是，此前農(nóng)村的混凝土攪拌方式還停留在半人工階段，工作效率低、質(zhì)量不穩(wěn)定、材料浪費(fèi)大。梁德能也曾想過購買主流的混凝土泵車，不過一來價(jià)格太貴、二來與農(nóng)村市場不匹配，于是一直沒有下決心。直到前幾年他聽說市場上逐漸流行短臂架泵車時(shí)，他感到機(jī)會來了。
當(dāng)時(shí)，在得知梁德能的購買意向后，有兩家泵車企業(yè)將他視為目標(biāo)客戶，其中一家的銷售員甚至住到了鎮(zhèn)上，幾乎天天往他家里跑。不過即便如此，梁德能還是沒有動心。聽說三一推出了V8城鎮(zhèn)先鋒系列產(chǎn)品后，他憑直覺認(rèn)定這才是他真正需要的產(chǎn)品。于是他立即在網(wǎng)上查到了三一的聯(lián)系方式，自己主動上門求購。
其實(shí)梁德能此前并沒有直接使用過三一的設(shè)備，那么他的“直覺”從何而來呢？他的回答很簡單，三一是頂級品牌，買三一的產(chǎn)品最放心。
梁德能雖然自己沒買過，但他在幾個朋友的工地上見過各種品牌的混凝土泵車。這些設(shè)備開始用得好好的，過了不久就出現(xiàn)毛病，這時(shí)候個別廠家以種種理由不給保修，導(dǎo)致朋友損失慘重。梁德能看在眼里，認(rèn)為選設(shè)備就要選質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)可靠的，貴一點(diǎn)也可以接受，自己用起來放心，操作師傅開起來也舒心。
三一設(shè)備的質(zhì)量和服務(wù)向來是出了名的。到現(xiàn)在使用設(shè)備一年多了，沒出什么大問題，期間只因?yàn)椴僮鞑皇炀氂龅竭^一次小故障，三一服務(wù)人員兩小時(shí)就趕到現(xiàn)場，三兩下就修好了。
這一年來，梁德能在農(nóng)村的推廣相當(dāng)順利，農(nóng)民很快接受了這種新的混凝土提供方式，雖然價(jià)格高一點(diǎn)，但效率高、質(zhì)量好、物料省，原來那種半機(jī)械半人工的攪拌方式的市場正在迅速萎縮。現(xiàn)在，梁德能的混凝土業(yè)務(wù)中，三分之一來自農(nóng)民自建房，三分之二來自農(nóng)村道路建設(shè)，他預(yù)計(jì)很快這個比例就能顛倒過來，混凝土設(shè)備將成為滿足農(nóng)村建設(shè)需求的主力。
隨著農(nóng)村市場對混凝土品質(zhì)要求的提高，梁德能堅(jiān)信有了三一V8，他的生意會越來越好。除了介紹自己的朋友都來購買三一V8泵車一起致富，他也為自己的農(nóng)村混凝土事業(yè)做好了規(guī)劃：后期再買一輛V8攪拌車、一個V8攪拌站，建成一套V8系列的混凝土成套設(shè)備。總之，他決心今后的工程機(jī)械設(shè)備只買三一的。
