【重型車(chē)網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】9月2日，“陜汽重卡2017全價(jià)值繞車(chē)講解大賽”遼寧區(qū)域銷(xiāo)售精英比賽在省會(huì)沈陽(yáng)瀚斯達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司隆重舉行。本次比賽不僅匯聚了省內(nèi)各陜汽經(jīng)銷(xiāo)商的王牌銷(xiāo)售精英，服務(wù)站也派出了技術(shù)人員前來(lái)參與學(xué)習(xí)，還有省內(nèi)大型物流企業(yè)及運(yùn)輸公司客戶(hù)代表，規(guī)模空前。
比賽在早上九點(diǎn)正式開(kāi)始，來(lái)自全省的30名參賽選手齊聚一堂，陜汽沈陽(yáng)辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利做了賽前講話(huà)，以增加選手對(duì)該產(chǎn)品全價(jià)值的有效領(lǐng)會(huì)和詮釋。
主持人宣布比賽規(guī)則，各位選手開(kāi)始陸續(xù)登臺(tái)，雖然是比賽，但選手們都信心十足，毫不怯場(chǎng)，都能發(fā)揮自如，而且各有特色，互不相讓?zhuān)?jìng)爭(zhēng)異常激烈。比賽過(guò)程中不斷響起掌聲，為選手的精彩表現(xiàn)喝彩。比賽中，選手們除了設(shè)置情景模擬，還結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)以及在日常工作中的收獲，對(duì)自己講解的車(chē)型進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)，客戶(hù)全體驗(yàn)繞車(chē)講解。有的選手模擬用戶(hù)買(mǎi)車(chē)情景，將陜汽德龍新M3000的優(yōu)勢(shì)娓娓道來(lái)；有的從身邊的環(huán)境保護(hù)危害講起，如何為祖國(guó)環(huán)境盡一份力量；還有的通過(guò)講解產(chǎn)品和服務(wù)，處處為用戶(hù)考慮，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)政策等細(xì)細(xì)道來(lái)，即平時(shí)又有高度。
所有選手不僅擂臺(tái)上一拼高下，私下也提前交流講解經(jīng)驗(yàn)及技巧，通過(guò)交流學(xué)習(xí)選手們的講解技能得到了迅速的提升。選手們通過(guò)各種形式，靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)方式向用戶(hù)傳達(dá)了陜汽重卡產(chǎn)品和服務(wù)帶給用戶(hù)的各種差異化的價(jià)值。
本次全比賽，沈陽(yáng)辦事處除了按照總部要求增加創(chuàng)新性?xún)?nèi)容的考評(píng)，同時(shí)對(duì)公司戰(zhàn)略性產(chǎn)品“L3000載貨車(chē)”要求渠道納入必考科目，旨在立足當(dāng)下，從點(diǎn)滴做起，做好公司戰(zhàn)略和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)一線的落地工作。
經(jīng)過(guò)激烈比賽，最終來(lái)自鞍山金路通汽貿(mào)的趙宇獲得一等獎(jiǎng)，東港匯豐汽貿(mào)劉世東獲得二等獎(jiǎng)，大連廣龍汽貿(mào)韓超獲得三等獎(jiǎng)。
本次全比賽，不僅全面展示了渠道銷(xiāo)售人員和服務(wù)人員的風(fēng)采，提升了營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)技能，也為渠道精英提供了互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓渠道更加深入的了解以客戶(hù)為中心的真正內(nèi)涵，在日常銷(xiāo)售和服務(wù)中，更好地向用戶(hù)宣傳陜汽重卡的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以客戶(hù)為中心，圍繞客戶(hù)需求，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的融合與提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品+服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。
