【重型車網 轉載】9月2日，“陜汽重卡2017全價值繞車講解大賽”遼寧區域銷售精英比賽在省會沈陽瀚斯達汽車銷售服務有限公司隆重舉行。本次比賽不僅匯聚了省內各陜汽經銷商的王牌銷售精英，服務站也派出了技術人員前來參與學習，還有省內大型物流企業及運輸公司客戶代表，規模空前。
比賽在早上九點正式開始，來自全省的30名參賽選手齊聚一堂，陜汽沈陽辦事處區域總經理劉學利做了賽前講話，以增加選手對該產品全價值的有效領會和詮釋。
主持人宣布比賽規則，各位選手開始陸續登臺，雖然是比賽，但選手們都信心十足，毫不怯場，都能發揮自如，而且各有特色，互不相讓，競爭異常激烈。比賽過程中不斷響起掌聲，為選手的精彩表現喝彩。比賽中，選手們除了設置情景模擬，還結合自身經驗以及在日常工作中的收獲，對自己講解的車型進行產品和服務，客戶全體驗繞車講解。有的選手模擬用戶買車情景，將陜汽德龍新M3000的優勢娓娓道來；有的從身邊的環境保護危害講起，如何為祖國環境盡一份力量；還有的通過講解產品和服務，處處為用戶考慮，將產品優勢、服務政策等細細道來，即平時又有高度。
所有選手不僅擂臺上一拼高下，私下也提前交流講解經驗及技巧，通過交流學習選手們的講解技能得到了迅速的提升。選手們通過各種形式，靈活多變的營銷方式向用戶傳達了陜汽重卡產品和服務帶給用戶的各種差異化的價值。
本次全比賽，沈陽辦事處除了按照總部要求增加創新性內容的考評，同時對公司戰略性產品“L3000載貨車”要求渠道納入必考科目，旨在立足當下，從點滴做起，做好公司戰略和價值營銷在營銷一線的落地工作。
經過激烈比賽，最終來自鞍山金路通汽貿的趙宇獲得一等獎，東港匯豐汽貿劉世東獲得二等獎，大連廣龍汽貿韓超獲得三等獎。
本次全比賽，不僅全面展示了渠道銷售人員和服務人員的風采，提升了營銷和服務技能，也為渠道精英提供了互相學習的平臺，讓渠道更加深入的了解以客戶為中心的真正內涵，在日常銷售和服務中，更好地向用戶宣傳陜汽重卡的產品和服務優勢，以客戶為中心，圍繞客戶需求，促進產品和服務的融合與提升，實現產品+服務價值營銷模式的轉變。
