【重型車網 轉載】12月13-14日，北奔重汽在包頭召開了以“強基礎 提能力 合作共贏”為主題的2018年商務年會。北奔重汽600余家經銷商、服務商、配送中心以及核心專用車企業齊聚一堂，分享北奔重汽與各位合作伙伴在過去一年中共同努力所獲得的碩果，共同開啟北奔重汽2018年的跨越與征程。
包頭市青山區委常委、副書記、區長胡榮，包頭裝備制造產業園區黨工委書記、管委會主任侯永峰；中國人民解放軍空軍駐包頭地區軍事代表室副總軍代表李冬冬，中國人民解放軍駐四四七廠軍事代表室副總軍代表姜玉海及來自地方和行業的媒體記者出席會議。還特別邀請了內蒙古自治區部分盟市城市執法管理部門、銀行、金融機構、行業大客戶代表。北奔重汽董事長、黨委書記王世宏，總經理、黨委副書記汪寶營，北奔重汽總經理助理以上領導及相關單位領導參加會議。
會上，汪寶營作題為《強基礎 提能力 合作共贏》大會主題報告。報告對2017年重卡市場及北奔重汽內外貿銷售情況、結構變化情況等進行深入分析，對2017年重點工作進行了總結回顧。一是北奔重汽2017年在“軍品、外貿、中高端民品”三大目標市場開拓取得積極進展。1-11月，北奔累計合同13309臺，同比增長52.54%，預計全年總量突破14000臺。V3ET、V3MT共銷售3859臺，新產品貢獻率38%，體現出V3ET新產品得到市場認可，增量車型支持增量貢獻。新渠道增長126家，新渠道銷量貢獻30%，體現出渠道發展的質量和實力。同時，大客戶合作發展取得新成效，外貿市場開拓取得新進展，軍品市場開拓取得新效果。二是依靠科技創新、產品研發及產品結構調整升級取得較大進展，在V3ET產品優化及系列化、V3MT產品優化及系列化、法規輕量化自卸車及傳統自卸車優化等方面成果顯著。三是品牌傳播、市場推廣、客戶運作專業能力建設效果初顯。四是推進合同履約專業化管控取得成效。五是著力解決融資規范性問題，積極拓展融資新途徑。六是服務保障運行管理走上專業化道路。
報告立足十九大精神，與重卡行業密切相關宏觀形勢分析，提出北奔重汽2018年市場目標和主要舉措。2018年銷售目標確保1.8萬臺，爭取2萬臺。主要舉措：一是2018年北奔重汽將繼續奮力開拓“三大目標市場”不動搖，確保實現銷售目標。二是充分發揮技術、品牌、渠道、模式優勢，開拓外貿市場新局面。三是創新研發模式，加大研發力度，實現產品新突破。四是著力加強新發展經銷商培育力度，提高渠道成功率，使之成為增量貢獻主要支撐之一。五是深化“品牌傳播、市場推廣、客戶運作”專業能力建設，形成北奔特色，提升專業水準和市場效果。六是履約保供要堅決打贏“確保一季度銷售大綱”關鍵之戰。七是聚焦“兩種融資方式”規范化深入開展，控風險提銷量促回款。八是大力實施“長途物流市場”服務提升工程，支持物流牽引車市場開拓和銷量增長。九是全面應用北斗鑫車聯網服務平臺，助力增值服務及管理能力顯著提升。
齊玉興宣讀了《北奔重汽集團關于表彰2017年度獲獎經銷商、服務商、配送中心的決定》。3家卓越貢獻獎、18家供優秀經銷商獎、10家突出貢獻獎、16家最佳新銳獎、19名營銷精英、5家標準化推進優秀站、10名優秀服務站站長、20名優秀服務人員、10名優秀備件配送中心、10名優秀配件銷售員、10名優秀油品銷售員。
山東萊鋼汽車運輸有限公司副董事長、黨委書記趙傳明，鄂爾多斯市鴻璐達商貿有限責任公司總經理劉春，唐山市路南誠成汽車修理廠站長邊錚在發言中表示，作為北奔重汽重要的合作伙伴，2018年將緊緊圍繞北奔重汽“強基礎 提能力 合作共贏”的理念，加大營銷能力提升和持續合作力度，與北奔重汽同舟共濟、同擔共贏。
王世宏在講話中表示，北奔重汽召開此次商務年會就是認真總結2017年的工作成績，布置2018年營銷工作。2017年北奔重汽生產銷售重新突破萬臺大關，這個變化是巨大的，主要有以下幾點作為支撐，一是迎合市場需求進行產品結構調整。特別是北奔V3ET中高端物流牽引車的推出，贏得市場認可。二是市場結構的調整和營銷渠道的深刻變化。通過在座經銷商朋友對市場的把控和運作，使得北奔重汽的銷量實現了質的變化。北奔重汽的營銷體系重新建立，營銷能力進一步提升。三是深度的結構性調整。北奔重汽在解決歷史遺留問題的同時，著手建立培育新的營銷渠道，以規范溝通、合作共贏的合作理念來應對行業競爭。四是員工思想的變化。北奔重汽這支年輕的團隊正在以嶄新的面貌，上下同心、共克時艱、全力以赴共同面對激烈的市場競爭，這也是北奔重汽實現銷量變化的重要支撐。
王世宏強調，在看到2017年變化的同時，北奔重汽也在著力解決在融資、服務體系、車聯網等方面的短板。面對2018年，北奔重汽一要繼續將產品結構調整放在突出位置，進一步進行產品優化和創新，提升產品市場競爭力。二要優化供應鏈，切實把服務和備件相關舉措落地實施。通過對供應鏈的整合，使北奔重汽的服務保障做的更深更細更實。三要全力推動融資業務的開展。四要繼續深入推動市場推廣活動的開展，強化大客戶的營銷，積極推進與專業改裝企業的戰略合作。通過以上舉措全力打基礎提能力，合作共贏。
針對2018年的重卡市場，王世宏對經銷商及服務商提出五點希望，一是希望經銷商能夠緊盯市場走向，積極把握區域及細分市場變化，促進銷量提升。二是希望經銷商能夠進一步加強市場推廣的力度和步伐，增強對北奔產品的全新認識，加強市場運作，提升營銷團隊的管理能力。三是希望經銷商進一步深入理解北奔的產品組合，加大與用戶交流力度。四是積極培育善于溝通和解決問題的北奔重卡品牌經理。北奔重汽也將加大服務保障建設，與服務站建立起長效的溝通機制，共同應對市場。五是營造北奔重汽的營銷文化。要培育建設北奔重汽營銷的感動文化，真正感動用戶，得到用戶認可。
最后，王世宏代表北奔重汽向在2017年為北奔重汽實現銷量提升付出艱辛努力的經銷商、服務商、配件中心朋友表示衷心的感謝。希望繼續攜手同行，共同完成2018年既定的任務目標。
下午，隆重發布了北奔重汽立足產品“四大平臺、四大核心技術”，在科技創新上下足功夫，品質提升，滿足客戶期望，具有差異化競爭優勢的2018年新產品。
北奔重汽董事長、黨委書記王世宏，總經理助理蔣曉春，山東萊鋼汽車運輸有限公司副董事長、黨委書記趙傳明，中國石油天然氣運輸公司設備處副處長竇德存，中國銀行股份有限公司包頭分行行長特爾文，鄂爾多斯市鴻璐達商貿有限責任公司總經理劉春共同啟動了北奔重汽2018年新產品發布儀式。
蔣曉春作北奔重汽重點產品介紹；齊玉興作北奔重汽2018年商務政策價格及金融政策解讀；北奔重汽副總工程師龐建中作車聯網平臺講解；與北奔重汽合作的兩家金融公司作金融產品介紹。
