【重型車網 轉載】12月19日，以“戰略落地 聚勢贏銷 挑戰自我 逐夢未來”為主題的陜汽重卡2018商務年會在泉城濟南召開。濰柴動力董事長、CEO，陜重汽董事長譚旭光；陜汽控股黨委書記、董事長，濰柴動力執行總裁，陜重汽總經理袁宏明；濰柴動力執行CEO張泉；法士特公司董事長嚴鑒鉑；漢德車橋公司總經理王占朝；西安康明斯公司總經理楊曉東；新疆藍天物流董事長周東海、陜重汽副總經理周銀朝、陜重汽銷售公司總經理劉翔韜以及陜重汽班子成員、全國渠道戰略合作單位、產業鏈成員、金融界、媒體界1500余人參加此次盛會。大會由陜汽控股黨委副書記、總經理王延宏主持，特邀阿里研究院高級顧問梁春曉講授互聯網營銷。
大會在《不忘初心 繼續前行》的微話劇中拉開帷幕，以經銷商老張與陜汽10多年同舟共濟的感人故事，展示了經銷商在陜汽營銷模式不斷探索與變革下的發展歷程，再現了陜汽“以轉型促發展”的逐夢之路。
譚旭光首先感謝廣大合作伙伴的信賴支持，他表示，2017年陜重汽創造了一個了不起的成績，這些成績將在企業發展史上寫下濃墨重彩的一筆。譚旭光要求，無論2018年重卡市場形勢如何，陜重汽都要鼓足勇氣、樹立信心，堅定不移沖刺產銷20萬輛，向進入全球重卡行業前列奮勇前進。他表示，陜重汽要制定合理的商務政策，濰柴動力也將舉全集團之力，配置一切優質資源，助推目標的實現。同時，陜重汽還將向重卡、中重卡、輕卡全系列全領域均衡發展，創造更大的成長空間，更好地發揮集團整車整機的引領作用。
2017年，陜汽順應行業發展趨勢，深化結構調整、推動戰略轉型，陜汽重卡的發展邁出了堅實的步伐。截止11月底，陜汽重卡累計實現產銷15.47萬輛，同比增長73%，市場份額達到15.4%，同比增長1個百分點，預計全年產銷將突破16萬輛，創造陜汽建廠以來最好經營業績。袁宏明表示，2017年，陜汽獲得了6“大”成就，即：抓住市場機遇大發展；構筑企業發展大格局；市場競爭力大增強；產品品質大革命；管理水平大提升；渠道營銷能力大飛躍。他指出，陜汽重卡依托全產業鏈高效協同和對用戶需求精準把握所構建的優勢，連創市場奇跡，從行業“三好學生”成功晉級為“產品好、銷量好、渠道好、服務好、口碑好”的“五好學生”，在多領域實現行業領先，市場份額不斷攀升；憑借安全性、可靠性、經濟性、舒適性等方面的提升，創造了市場保有量同比增長73%，初期故障率卻同比降低11%的良好業績；依托高效協同的營銷價值鏈，渠道對政策研究更透徹，需求理解更到位，市場應變更精準，推廣方式更靈活，服務意識更全面。
袁宏明在談到2018年發展戰略時，指出，面對新機遇、新戰場、新動能、新平臺，陜汽重卡以敢于“吃螃蟹”的精神高起高開、自我加壓，確定了在完成全年產銷14.5萬輛目標的基礎上，沖刺20萬輛。如何實現目標呢？袁宏明表示首先要做到5“再”，即：堅定信心、共識再凝聚；挑戰極限、自我再加壓；以“邁向高端”的磅礴之勢、整裝再出發；創新驅動發展、要素再激活；打贏三場硬仗、全員再沖鋒。他指出，我們有“邁向高端”的品牌、產品和供應鏈基礎；有打贏優勢市場“保衛戰”、弱勢市場“殲滅戰”和邁向高端“攻堅戰”的信心，有需求管理、營銷能力、服務理念落地等方面的全面發力，有營銷系統非一般的工作狀態、工作效率和工作舉措，有“黃金產業鏈”成員全力以赴的支持，陜汽重卡營銷目標的實現更將運籌在握，為陜汽建設百年企業、邁向國際一流企業夯實基礎，更為濰柴動力實現1000億美元目標貢獻更大力量。
2017年，陜汽各項戰績的取得離不開合作伙伴的鼎力支持，在陜汽重卡2017年度合作單位頒獎盛典上，王延宏宣讀了獲獎單位名單，對2017年度優秀經銷商、服務站、配送中心、專用車等單位進行了表彰。譚旭光、袁宏明分別為獲獎代表頒發獎牌。其中，山東時代天成投資有限公司、山東遠通汽車零部件有限公司獲得2017年度“戰略合作獎”，西安普仕德工貿有限責任公司、新疆恒通源汽車銷售服務有限公司等10家單位獲得“十佳經銷商”稱號，韓城市騰達汽車修理有限責任公司、唐山市豐潤區軍輝汽車銷售服務處等10家服務單位獲得2017年度“十佳服務商”稱號。
當前，新能源、智能網聯、大數據等新興產業技術正在潛移默化著汽車行業的發展，陜汽作為重卡行業的生力軍，力求通過變革、發展、融合、創新的道路，抓住互聯網經濟的發展機遇。為了更準確的認識互聯網經濟的發展規律，抓住發展機遇，創新商業模式，引領企業邁向高端，大會現場特邀阿里研究院高級顧問、信息社會50人論壇理事、曾任阿里巴巴集團副總裁、中國信息經濟學會常務理事梁春曉為與會人員上了一堂生動的互聯網營銷課堂，對互聯網的概念、思想、模式等方面進行梳理，并將互聯網對重卡行業、企業以及對重卡銷售的影響作了深入淺出的論述和分析。
隨后，陜重汽銷售公司總經理劉翔韜在《營銷工作報告》中指出，2017年，陜汽進一步加強宏觀環境把握和行業市場分析，深入細分市場研究，針對性調整產品結構，靈活跟進各項營銷策劃舉措，強化資源協同，超額完成全年營銷目標和市場份額提升目標。2018年，陜汽將堅持目標導向，在不斷強化優勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現有業務的同時，革新思維、創變營銷模式。以持續轉型，保障營銷業務的均衡發展；以重點突破，激發營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2018年的營銷目標；以創新求變，開拓營銷模式的引領挑戰。
隨著物流與“互聯網+”深度融合，平臺物流這一新興業態正逐步發展壯大，新疆藍天石油化學物流有限責任公司和中儲南京智慧物流科技有限公司以物流運輸實體為支撐，融合互聯網工具和思維，形成“物流+互聯網”創新發展模式，是“物流+互聯網”領域的杰出代表。會上，新疆藍天石油化學物流有限責任公司董事長周東海、中儲南京智慧物流科技有限公司總經理韋曉與陜西重型汽車有限公司銷售公司總經理劉翔韜進行了戰略合作簽約，這標志著在推動各方互利共贏、協同發展的同時，陜汽也將以更優質的產品和服務，為客戶創造更大的價值，實現合作共贏。
在下午的營銷工作會上，陜重汽銷售公司副總經理鄭宇龍對2018年陜汽主推產品與重點細分市場產品配置作了詳實的介紹；陜重汽銷售公司副總經理王永鋒從加強服務統籌、為客戶創造價值等方面介紹了陜汽服務提升策略；陜汽控股金融服務部部長李振斗介紹了陜汽2018年金融政策。陜重汽副總經理周銀朝在對山東時代天成、邯鄲華翔等20家經銷渠道進行“戰略經銷商”授牌后，對2017年營銷工作進行了總結。
