【重型車網 轉載】12月18日，中國重汽商用車銷售部2018年商務大會在中國重汽本部舉行。據了解，中國重汽商用車銷售部圍繞實施聚焦戰略，調整產品銷售結構，加強網絡建設，創新營銷模式等舉措，2017年的銷量實現翻番增長，截止目前已突破2萬輛。
中國重型汽車集團有限公司董事長王伯芝在致辭中表示，對商用車銷售部來講，汕德卡牽引車創造了42個月行駛150萬公里無大修的新紀錄。從第一輛汕德卡上市至今，四年多的時間里，憑借卓越的性能、可靠的質量，品牌影響力逐漸顯現，銷量呈指數級增長。2017年銷售首次突破萬輛，同比增長近四倍。
數據顯示，中國重汽商用車銷售部各項指標均取得了長足的進展。今年1~11月，累計實現銷售20285輛，是去年同期銷量的2.4倍；銷售回款63.43億元，是去年同期的2.46倍。其中，牽引車13903輛，銷量占比67%，是去年同期銷量的2.9倍，牽引車銷售總量位居行業第七名；汕德卡品牌實現銷售8469輛，是去年同期銷量的3.8倍。
成績的取得，離不開中國重汽近年來對產品結構的調整。在中國重汽商用車銷售部總經理鮑紅亮看來，商用車銷售部始終以調整產品銷售結構為聚焦突破工作重點之一，深挖商用車公司產品的市場優勢，提升銷量。正是得益于產品銷售結構的調整，商用車銷售部的產品結構日趨合理。
以累計至11月底20285輛銷售數據統計分析。中國重汽商用車銷售部曼技術產品實現12241輛的銷量，占比60.3%；汕德卡產品8469輛，占比41.8%；燃氣車2042輛，占比10%；自卸車3350輛，占比16%。“通過調整產品銷售結構，曼技術產品銷量增幅和牽引車銷量增幅凸顯，汕德卡產品有3個月訂單突破千輛，并逐步確立了國產第一高端品牌重卡的市場地位。”鮑紅亮表示。
在細分領域方面，中國重汽商用車銷售部聚焦快遞、冷鏈、?；愤\輸等重點領域，產品結構調整實現新突破：燃氣車銷量同比提高9倍，載貨車同比增長5倍，渣土車同比增長82%，城市專用車同比增長70%。此外，在國內主流快遞企業、零擔快運、工業?；嬃暇扑?、煙草物流等物流細分行業領域，中國重汽汕德卡不斷刷新單筆成交量新高，續寫汕德卡的市場傳奇。
針對即將到來的2018年，中國重汽商用車銷售部也提出自己的目標，即整車銷售目標25000輛。其中，汕德卡產品12000輛，斯太爾產品13000輛。
鮑紅亮指出，2018年是商用車銷售部網絡體系發展建設的關鍵年，為實現“一個方向”的戰略目標，既要打好汕德卡柴油牽引車銷量增長的攻堅戰，要讓汕德卡柴油牽引車繼續保持高速增長勢頭，還要攻守兼備，打好斯太爾產品銷量穩定的保衛戰。
從當前市場情況來看，2018年，國家宏觀經濟將繼續保持良好的發展勢頭，重卡市場需求形勢在大周期上是向好的，重卡需求結構調整、政策法規切換所帶來的市場機會，仍需要企業靈活應對市場的發展變化。
為此，王伯芝從更高的層面為中國重汽商用車銷售部指明發展方向。他指出，中國重汽商用車銷售部需要“對內加強與重汽國際的合作，發揮其境外服務、金融等方面的優勢，形成合力，促進產品銷售，樹立中國重汽品牌良好形象。加快輕量化、智能網聯、清潔能源和新能源產品研發速度，深入市場研究、精準定義產品，在確保法規符合性的同時，打造全新的產品平臺。”
正如王伯芝所言，面向未來，中國重汽仍需以市場需求為導向，聚焦精品車型，繼續打造“汕德卡產品中國國產高端重卡第一品牌”的形象，深度挖掘重點細分市場和重點用戶，把技術優勢、產品優勢轉化為市場優勢，加強政策引導和推廣力度，最終才能實現實現新突破、創造新亮點。
