【重型車網 投稿】3月1日，“山東重工·濰柴動力2015年度工作會議”在北京召開，陜重汽銷售公司榮獲“濰柴動力2014年度優秀項目團隊”榮譽稱號。
2014年的營銷轉型蛻變與探索交織。銷售公司緊密圍繞陜汽控股集團戰略規劃，通過模式的變革，業務的創新，加強服務客戶意識，同時整合營銷資源，加強營銷管理支持，進一步優化提升后市場業務，深度關注產品全生命周期和客戶經營全過程，為客戶開源節流，創造最大化綜合性價值。全力以赴，直面挑戰，用轉型服務客戶，以激情拼搶市場，業績令行業驚嘆，最終也實現了價值營銷的蛻變。
隨著經濟結構深度調整，國四實施及物流變革，為重卡行業增添了諸多不確定因素，客戶需求及競爭模式發生較大變化，市場競爭空前激烈。2014年陜汽根據不同地區的特殊情況，制定了針對不同區域市場的營銷策略。緊抓退黃換綠、國四實施、環保升級、物流規劃、西部開發等政策機會，以及上海、山東、貴州、西寧等區域市場機會，精準客戶需求，策劃區域重點產品，提供全生命周期保障，實現了機遇車型快速增長，弱勢車型提升，渠道能力提升。
在品牌傳播方面，陜汽打造的“360°全體驗行”推廣品牌，獲得了第十屆“中國最佳品牌建設案例優秀案例，全年共完成3737場，現場及后續訂單超過17600余臺。舉辦全國卡車特技體驗100場、大篷車互動路演109場，360°繞車講解500場，渣土車專題推廣200場；同時還建立了“總部+辦事處+渠道”的推廣傳播三層機制，建立368人的渠道傳播經理隊伍。開展以“綠色物流工程加盟大會+卡車司機節+全國卡車越野大賽+X3000上市”為主的品牌活動。建立營銷系統三大微信平臺，關注客戶近5萬，完成1715篇稿件傳播。這一系列大規模的專題推廣活動使得陜汽品牌知名度直線上升。
陜汽對內推動轉型，強化管理，對外強體驗、塑品牌，創造了數個市場奇跡。實現標載牽引車、自卸車（含渣土車）、天然氣車、港口車等均保持領先地位。其中，標載牽引車年銷量突破2.4萬輛，成為行業經濟型輕量化車型的領導者；自卸車銷量突破3.1萬輛，市場份額達到21%，其中6×4持續領先，8×4份額提升4個百分點，繼續保持行業第一；天然氣產品銷量突破1.44萬輛，繼續領跑天然氣重卡行業第一；港口車市場突破1.2萬輛，市場份額達40%，繼續穩居行業領導者地位。
銷售公司是一個激情戰斗的團隊，作風硬朗的團隊，不服輸的團隊。陜汽營銷體系的渠道、服務站、改裝廠等等合作伙伴，也是這個團隊中不可或缺的組成。企業文化、戰略信念、共同的目標凝聚士氣與人心。面對市場的諸多不利因素，全體營銷戰士能認清形勢、快速應變、團結一致、激情拼搶，眾志成城，不放棄一個市場，不丟棄一個訂單，實現了營銷模式的成功轉型，產品結構順利調整，重點市場的全面突破，贏得了客戶的高度認可。
2015年，是機會性、物流化市場，競爭將更加激烈，陜汽又迎來一場高強度的市場戰役。面對市場，陜汽已經做好了充足的準備，“創新求變拼搶市場，砥礪奮進深化轉型”，以客戶為中心，以兩個關注為出發點，實現超越客戶預期的整體解決方案。全力以赴抓熱點、抓機會、抓重點區域、抓關鍵車型、抓關鍵時刻，推進重點產品突破，實現戰略產品領先，以堅定的信心和積極的態度應對市場各種挑戰。同時，陜汽從管理型向服務型、支持型轉變，實現營銷系統與渠道網絡的高度協同，以差異化舉措實現服務超越；以“十場”營銷攻堅硬仗奪取新的市場輝煌，以“產品+服務”高度融合全面完成向價值營銷模式的轉變！
