【重型車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】站在2016年歲末的歷史節(jié)點，回首走過的2016，面對行業(yè)變化及法規(guī)政策影響，陜汽濟南辦事處攜手經(jīng)銷商深挖需求、艱難前行，成功實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的蛻變轉(zhuǎn)型，2016年陜汽在山東區(qū)域重卡的龍虎榜上畫上濃墨一筆，揮寫了一個堅強、拼搏的篇章。
2016年12月26日，辦事處攜手全體銷售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈成員以及所有服務(wù)渠道，齊聚泉城濟南，召開陜汽重卡2017年渠道動員；參加本次活動的主要領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓有陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫、濟南辦區(qū)域總經(jīng)理王永鋒、西安康明斯市場總監(jiān)蔡獻、中交天健公司常務(wù)副總王少章、濰柴動力濟南辦主任李博雅、法士特濟南辦山隨征、陜重汽金融服務(wù)部及銷司銷售部等人員。
上午討論會中，王總仔細(xì)分析了臨沂、濟寧、聊城、青島、濰坊等五大市場，針對每個市場特點均做以點評，西康營銷總監(jiān)蔡獻就2016年西安康明斯在山東市場表現(xiàn)做總結(jié)發(fā)言，并就2017年康明斯產(chǎn)品規(guī)劃、配置變化以及各項服務(wù)政策予以介紹；中交天健魏洪波對天行健下一步產(chǎn)品所能提供的服務(wù)給予詳細(xì)介紹；銷售部袁建強針對2017年渠道管理辦法給予詳細(xì)解讀；其他與會代表紛紛解讀2017年合作重心。最后，銷司副總經(jīng)理劉鑫對山東渠道管控工作給予了充分的肯定。
下午進行主題會議，首先的辦事處區(qū)域總經(jīng)理王永鋒，針對2016年山東主流市場營銷得失、成績與不足做了詳細(xì)的剖析，并針對2017年營銷工作提出整體思路：數(shù)據(jù)驅(qū)動、目標(biāo)量化、網(wǎng)絡(luò)提升、戰(zhàn)略落地。2017年濟南辦將重點推進營銷戰(zhàn)略落地工作，圍繞各細(xì)分市場，明確重點目標(biāo)和重點車型，隨后對2017年商務(wù)政策變化做以詳細(xì)解讀。
載貨車項目經(jīng)理針對2016年陜汽載貨車在山東市場營銷成績進行評估，并詳盡解讀2017年載貨車營銷策略；服務(wù)經(jīng)理針對2017年服務(wù)策略亦進行了詳細(xì)的解讀，同時，為了提升陜汽業(yè)務(wù)合作，山重租賃山東大區(qū)經(jīng)理李小強、金融部業(yè)務(wù)經(jīng)理劉興平也詳細(xì)推介了山重租賃金融和以及在行的保兌倉業(yè)務(wù)。會議亦設(shè)置了表彰環(huán)節(jié)，肯定并激勵了2016年區(qū)域優(yōu)秀單位及個人。
最后，陜重汽銷售公司副經(jīng)理劉鑫發(fā)布2017年營銷動員令，向山東豪杰提出抓重點產(chǎn)品繼續(xù)發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用、持續(xù)開展專項品牌推廣、創(chuàng)新模式協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)資源三項重點工作，并以“誰敢橫刀立馬，唯有陜汽重卡”一句點睛之筆結(jié)束本次動員會。
