【重型車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】2017年元月7日，中國重汽銷售部召開2017年營銷工作會議，總結(jié)2016年工作經(jīng)驗和教訓，表彰營銷先進典型，明確2017年的奮斗目標、營銷工作重點和努力方向，吹響全面進軍中重卡市場的沖鋒號。
中國重汽黨委書記、董事長馬純濟，中國重汽總裁蔡東、中國重汽黨委副書記于有德，中國重汽副總裁劉培民，總經(jīng)濟師兼總法律顧問宋其東及銷售部領導班子成員出席會議，銷售部總部及35家分公司的一百多位領導干部參加會議。
2016年，受益于物流業(yè)的快速發(fā)展，加之銷售部“轉(zhuǎn)型升級”戰(zhàn)略明確，不斷在公路運輸市場深度挖掘，成功找到并充分抓住了諸多機遇。銷售部累計訂單數(shù)、款交單數(shù)同比增長57%、38%，其中曼技術產(chǎn)品增長明顯，特別是T7H訂單同比增長143%，豪瀚產(chǎn)品同比增長151%；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，僅牽引車訂單同比增長達92%，幾項主要經(jīng)營指標均達到預期目標。
馬純濟對銷售部2016年所取得的成績給予肯定，并從八個方面提出了對銷售部2017年工作的希望和要求。一是強化網(wǎng)絡提升。地區(qū)經(jīng)理和項目經(jīng)理等要研究戰(zhàn)略戰(zhàn)術，根據(jù)各地區(qū)資源、地理位置、交通運輸條件、法規(guī)要求等不同，有針對性地培育網(wǎng)絡優(yōu)勢和特色，實現(xiàn)網(wǎng)絡升級。二是聚焦經(jīng)典車型，落實重點系統(tǒng)客戶領域。“百款車型、十大系統(tǒng)客戶領域”是銷售部2017年推出的重大的、具有戰(zhàn)略意義的安排，各區(qū)域要盡快對號，并發(fā)揚“挖井精神”，認真挖掘潛力，落實好責任制和獎懲機制，培育新的優(yōu)勢特色。三是做好“三全”服務。即全生命周期、全價值鏈、全過程服務，走營銷服務一體化之路，同時積極探索研究新的合作模式，用智能化網(wǎng)絡實現(xiàn)整體價值鏈。四是叫響“曼技術+智能化”，打造中國重汽智能化重卡、個性化定制和售后服務新優(yōu)勢，使之成為重卡客戶的統(tǒng)一認識。五是認識研究新形勢下以汽車金融為主要措施的營銷創(chuàng)新，了解用戶所需，解決用戶困難。六是把政策用透用好，搞好服務和管控，把在途車輛降下來，研究盡早全部切入國五，創(chuàng)造自己的優(yōu)勢。七是加大內(nèi)部責任制的落實，獎優(yōu)罰劣，加快各分公司的升級進步，實現(xiàn)“前三有我、立爭第一”的奮斗目標。八是加強隊伍建設。研究落實集團公司給予銷售隊伍的政策，確保兌現(xiàn)；逐條研究非領導職務晉升、述職休假、高級經(jīng)理和大客戶經(jīng)理兼職掛職等政策，使人才流動起來，使人力資源優(yōu)化變成現(xiàn)實。
蔡東分析了銷售部2016年在危化品市場、快遞快運市場、專用車市場的開發(fā)以及牽引車市場的上量過程中工作亮點，同時結(jié)合現(xiàn)在市場變化和法規(guī)政策的變化，以九氣囊產(chǎn)品、AMT產(chǎn)品為例，對銷售部2017年如何進行幾大產(chǎn)品的定位進行了講解，對二級網(wǎng)絡的管理提出了指導意見。他強調(diào)，銷售部要高度關注營改增帶來的客戶群體的變化，認真分析什么樣的群體使用什么樣的車輛，要前瞻性地做好策劃和安排，同時在產(chǎn)品推廣上不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升營銷工作整體水平。
劉培民針對六個方面的重要工作進行了具體安排，一要開好區(qū)域市場的年會，從產(chǎn)品、網(wǎng)絡打造、金融政策、服務、銷量目標的責任分解等方面做好全年的策劃和安排。二要組織經(jīng)銷商召開用戶年會，廣泛宣傳中國重汽與中國移動、中國聯(lián)通“智能通”車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣合作項目，為用戶贈送新春大禮。三要針對百款經(jīng)典產(chǎn)品、新商務政策做好培訓。四要利用春節(jié)機會組織上門服務，特別是散戶集中的重點市場。五要組織好春節(jié)前后的大客戶走訪工作。六要抓好責任體系安排，對內(nèi)做好四檔十級指標安排和體系建設，對外抓好經(jīng)銷商、改裝廠銷量指標的分解。
銷售部總經(jīng)理張曉東做《凝心聚力 全線出擊 再創(chuàng)新輝煌2017年營銷工作報告》。張曉東從責任體系建設、“生態(tài)圈”推進、宣傳推廣活動、營銷網(wǎng)絡、大客戶開發(fā)、售后服務等方面全面總結(jié)了2016年的總體工作，科學分析了2017年所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，對市場形勢進行了預判，并從十個方面對2017年工作目標和措施進行了重點闡述。
會上，銷售部對2016年度10家先進分公司進行了表彰，并隆重頒發(fā)2016年銷售部“總經(jīng)理嘉獎令”，對完成銷量沖刺工作計劃的16家分公司全體員工進行表彰獎勵，極大激勵了廣大員工的工作熱情。
此次會議，張曉東與分公司代表簽訂2017年任務書，鄭州、魯南、西寧三家分公司經(jīng)理分別進行經(jīng)驗交流。
