【重型車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】仲冬時(shí)節(jié)的西安，古意中流露著漫卷詩情。陜汽重卡2017商務(wù)年會(huì)在古城西安盛大召開，為隆冬的嚴(yán)寒增添了幾分暖意。“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)價(jià)值營銷 搶抓市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)超越”的大會(huì)主題，彰顯出陜汽遵循創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和轉(zhuǎn)型發(fā)展的兩大原則，搭建卓越價(jià)值營銷平臺(tái)，推進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)的研究和落地開發(fā)，塑造營銷核心競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)活力，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)的目標(biāo)。
戰(zhàn)略落地 深化轉(zhuǎn)型
2016年是“十三五”開局之年，是陜汽戮力奮進(jìn)的一年?；厥装l(fā)展進(jìn)程，陜汽不僅對(duì)戰(zhàn)略，研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷等各個(gè)重要環(huán)節(jié)做出了重大變革和調(diào)整，更是在營銷舉措上有了更大的推進(jìn)。這一年，陜汽持續(xù)圍繞“兩個(gè)關(guān)注”，以客戶價(jià)值最大化為原則開展?fàn)I銷工作，深入推進(jìn)價(jià)值營銷，使得市場(chǎng)不斷推進(jìn)，客戶滿意度不斷上升。
這一年，陜汽抓住全新的市場(chǎng)機(jī)遇，從行業(yè)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了令全行業(yè)羨慕的增長(zhǎng)速度。2016年，陜汽從行業(yè)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了令全行業(yè)羨慕的增長(zhǎng)速度，取得6個(gè)行業(yè)第一。陜汽全年銷量超過8萬輛，同比增長(zhǎng)78%，打響黃金行動(dòng)和征北行動(dòng)，取得銷量同比增速行業(yè)第一；牽引車占比68.2%、占比提升4.4個(gè)百分點(diǎn)，載貨車銷售0.8萬輛，同比增長(zhǎng)超過100%，取得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整行業(yè)第一；牽引車銷售50000輛，同比增長(zhǎng)80%，載貨車同比增長(zhǎng)超過100%，公路物流產(chǎn)品增長(zhǎng)行業(yè)第一；X3000黃金版銷售15000輛，市場(chǎng)份額55%，13L 產(chǎn)品銷售行業(yè)第一；細(xì)分市場(chǎng)突破行業(yè)第一，在煤炭運(yùn)輸、城建渣土、?；?、快遞、冷鏈、環(huán)衛(wèi)等細(xì)分市場(chǎng)突破多個(gè)行業(yè)第一；重點(diǎn)區(qū)域提升行業(yè)第一。陜汽以一個(gè)市場(chǎng)王者的形象引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) 全面布局
無論市場(chǎng)風(fēng)云變幻，產(chǎn)品都是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的 “定海神針”，是縱橫天下的“王道”。本屆年會(huì)，陜汽成功發(fā)布德龍L3000載貨車，此款車型是陜汽結(jié)合中型貨運(yùn)行業(yè)特點(diǎn)和用戶需求，引入歐洲最新科技，以正向研發(fā)理念，全新打造的一款中型載貨車，具有造型美觀、經(jīng)濟(jì)節(jié)油、駕乘舒適、安全高效四大優(yōu)勢(shì)，以4×2、6×2、8×2、8×4的最全驅(qū)動(dòng)，滿足各個(gè)細(xì)分行業(yè)不同需求，涵蓋快遞、冷鏈、綠通、零擔(dān)等細(xì)分市場(chǎng)，成就物流配送新標(biāo)桿。
隨著德龍L3000載貨車的上市，以及全系載貨車的精彩亮相，陜汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同系列產(chǎn)品的布局，也標(biāo)志著產(chǎn)品平臺(tái)從重卡延展至中卡，凸顯了陜汽產(chǎn)品的品系化、平臺(tái)化、領(lǐng)先化的優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類，通過推動(dòng)創(chuàng)新，可以快速滿足客戶需求，讓陜汽在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
2017年，陜汽將在產(chǎn)品上持續(xù)推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，深化細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)策劃，全面進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)。
價(jià)值營銷 搶抓市場(chǎng)
當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，唯有創(chuàng)新，才能使企業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)和活力；唯有創(chuàng)新，才能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2017年，陜汽將在行業(yè)總體趨穩(wěn)的情況下，深度把握法規(guī)實(shí)施以及排放升級(jí)所帶來的車型置換機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)重卡、專用車、零部件、后市場(chǎng)等各個(gè)板塊深度配合；通過產(chǎn)、銷、研與產(chǎn)業(yè)鏈的深度協(xié)同，戰(zhàn)略落地、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，搶抓市場(chǎng)；把握戰(zhàn)略性的機(jī)遇期，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)的階段性目標(biāo)。
市場(chǎng)上，陜汽將密切關(guān)注GB1589法規(guī)、一帶一路、國五排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)等有利市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，把握機(jī)遇。將在有限的市場(chǎng)容量下把握每一個(gè)機(jī)遇，緊盯市場(chǎng)和客戶的需求，不放松，不錯(cuò)失機(jī)會(huì)，通過組合優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮在弱勢(shì)區(qū)域、集團(tuán)客戶、弱勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)等方面與競(jìng)品爭(zhēng)搶客戶、搶奪渠道資源，提升陜汽的市場(chǎng)份額和產(chǎn)品銷量。
服務(wù)上，陜汽將轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，塑造服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新服務(wù)模式，持續(xù)打造“快”服務(wù)品牌，以全方位的產(chǎn)品和服務(wù)整合式推廣，將陜汽“服務(wù)快，質(zhì)量?jī)?yōu)”的形象深入用戶，為客戶提供更貼心、更全面的服務(wù)。發(fā)揮產(chǎn)品與服務(wù)深度融合作用，提升金融產(chǎn)品的營銷能力；注重廠商協(xié)同，平臺(tái)共享，對(duì)細(xì)分行業(yè)客戶進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)，制定定制化解決方案，滿足不同客戶需求。
2017年，陜汽還將對(duì)營銷模式進(jìn)行新的創(chuàng)新，拓展二手車市場(chǎng)、開展車貨聯(lián)營，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+、第三方物流工具等手段，增添營銷新元素，布局長(zhǎng)期市場(chǎng)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)陜汽又好又快發(fā)展。
實(shí)現(xiàn)超越 第一梯隊(duì)
操千曲而后曉聲，觀千劍而后識(shí)器。近兩年，隨著陜汽產(chǎn)品系列逐步完善，戰(zhàn)略逐步清晰，管理水平日益提高，綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力顯著增強(qiáng)，具備了挑戰(zhàn)更高目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)超越的基礎(chǔ)。2017年，陜汽將砥礪前行，繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)做好充分的而準(zhǔn)備。
本屆年會(huì)，陜汽控股董事長(zhǎng)袁宏明首提“陜汽夢(mèng)”。袁董事長(zhǎng)指出，“陜汽是我們共同的家，陜汽未來的發(fā)展目標(biāo)，就是我們的‘陜汽夢(mèng)’”。從最初的麥李西溝工廠到今天亞洲最大的商用車產(chǎn)業(yè)園，陜汽一步步發(fā)展，一步步超越，一步步成為國內(nèi)商用車市場(chǎng)的重要發(fā)展力量，這都是造“夢(mèng)”的過程，追“夢(mèng)”的成果。為了這個(gè)“夢(mèng)”，陜汽不能止步不前，要謀求更高的目標(biāo)。
為了圓陜汽夢(mèng)，陜汽制定了“123456”發(fā)展理念，即一個(gè)共同的理念、兩個(gè)規(guī)劃、三個(gè)不動(dòng)搖、四個(gè)更加關(guān)注、五項(xiàng)要求、六條底線；以“客戶需求”為中心，研究制定了“做大商用車、做精專用車、做強(qiáng)零部件，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略路徑；精準(zhǔn)定位了以整車、專用車、零部件、后市場(chǎng)服務(wù)為重點(diǎn)的四大業(yè)務(wù)板塊；通過深化產(chǎn)業(yè)鏈、渠道之間、跨界合作伙伴的緊密聯(lián)系與合作，以及凝聚全員干部職工之力，形成統(tǒng)一思想，一致行動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展，協(xié)同服務(wù)的新局面，為“十三五”期間進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)，以及“千億陜汽”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
俱懷逸興壯思飛，2017年，我們共同迎來“十三五”的關(guān)鍵年，陜汽重卡必將呈現(xiàn)全新的領(lǐng)袖形象，以只爭(zhēng)朝夕的精神，以創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的勇氣，秉承著“戰(zhàn)略落地創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 搶抓市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)超越”的指導(dǎo)方針，堅(jiān)持千億陜汽的目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持進(jìn)入行業(yè)前列的信心不動(dòng)搖，堅(jiān)持打造百年企業(yè)的決心不動(dòng)搖，圍繞8萬輛重卡目標(biāo)，與所有的合作伙伴們一起激情不減，協(xié)同一致，挑戰(zhàn)新高度，超越新目標(biāo)，書寫新的傳奇，再創(chuàng)新的輝煌。
