時間：2012-09-01 23:22來源：廠家供稿作者：方毅、趙勇
近日，40輛華菱重卡交交付深圳鋼聯公司儀式在廣東英德市隆重舉行，華菱營銷公司副總經理方毅、華菱經銷商深圳慶揚公司負責人、深圳鋼聯公司相關負責人以及濰柴、法士特等相關配件供應商代表等出席了此次交車儀式。
據了解，本次批量交車儀式，只是華菱公司大客戶工作取得明顯進步的一個縮影。今年以來，華菱公司把大客戶開發作為營銷工作的重點，重視以大客戶促進銷量提升，并推動銷售工作由產品銷售向方案營銷轉變。在華菱公司年初的銷售工作會議上，確定了爭取使大客戶采購的銷量在總銷量中的比重要占到10%-20%的目標，逐步建立完整的大客戶備案制度。為此，華菱營銷公司專門成立了專用車與大客戶部，制定了一系列的優惠及激勵政策，重視為大客戶提供解決方案，為大客戶采購提供金融、產品、技術和服務等全方位的支持，鼓勵經銷商和各市場區域積極開發大客戶。在今年國內重卡市場普遍下滑的不利形勢下，華菱公司大客戶的數量不斷增加，大客戶采購所占總銷量的比重不斷提高，已超過10%，尤其是礦用自卸車和牽引車的批量采購增長較快，成為華菱公司今年銷售工作的重要亮點。
據了解，為更多地獲取大客戶、提升產品銷量，華菱營銷公司華南辦事處多措并舉，積極行動，把為客戶提供可行的方案作為大客戶開發的工作重點。在得知深圳鋼聯公司有批量采購重卡的信息后，迅速行動，第一時間將華菱重卡開進了深圳鋼聯公司，一方面供該公司駕駛員試駕，并對在場的鋼聯公司領導、管理人員、駕駛員就車輛的高品質、低故障率、高出勤率等特點進行現場講解；一方面就如何降低車輛使用成本、增加車輛收入等向深圳鋼聯公司有關負責人進行探討，并根據該公司的使用情況，專門制定了可行的購車方案。最終，華菱重卡的產品和方案得到了客戶的充分認可，該公司負責人決定一次性批量訂購40輛華菱牽引車。
