時間：2013-04-12 08:33來源：廠商投稿作者：趙勇
【重型車網 投稿】新年以來，華菱星馬訂單充足，生產繁忙，一季度累計銷售重卡5385臺、專用車1299臺，同比分別增長20.85%和25.75%，實現了自2011年以來的首次增長。
資料圖：華菱星馬攪拌車
2011年以來，受國家宏觀經濟減速、房地產限購、基礎性投資放緩以及歐債危機延續等因素的綜合影響，汽車行業遭到了嚴重沖擊，全國重型車市場連續兩年大幅下滑。在嚴峻的市場形勢下，華菱星馬不斷做實基礎，尋求市場突破，為市場恢復作好充分準備：一是積極推進營銷創新，適時推出“大租賃”的營銷新模式，控制好終端市場；二是順應市場趨勢，積極推出符合國家產業政策的新產品、輕量化產品和天然氣產品；三是打造好金融服務平臺，提高金融服務水平；四是改革營銷制度，把銷售人員進一步推向市場；五是推進服務體系信息化升級。
同時，今年以來，華菱星馬營銷分公司加大了市場開拓力度和提升營銷體系內部效能：一是配備精英促銷售，對所有銷售人員進行重新配備，把最優秀的銷售精英充實到市場；二是對內部各崗位職能重新整合，進一步實現精益化管理；三是完善營銷體系內部溝通機制，實行周調度、月評價相結合，建立周調度溝通制度，每周匯總本周各分公司遇到的問題，周一開專題協調會，周二反饋協調結果，通過這種方式及時為外勤人員及經銷商的銷售提供支持；同時利用現代化通信的方便性，提高各項工作效率。
這一系列舉措有效推動了華菱星馬銷售的高效率運轉，今年一季度的大幅增長，既有市場回暖的因素，更是華菱星馬厚積薄發、提前準備的結果。
