時間：2014-03-05 08:10來源：汽車市場網作者：方芳
【重型車網 轉載】為了降低排放、減少污染、保護環境，從2010年開始，以環保部為主的管理部門就開始著手提高商用汽車尾氣排放標準。具體的做法是用國四排放標準的發動機取代國三排放標準的發動機。
然而實施的時間一再延遲，從2011年1月1日推遲到2012年1月1日，再到2013年7月1日，再到2014年的未定時間。雖然商用車國四排放標準還沒有在全國范圍內實施，但這是大勢所趨，只是時間的問題。
據了解，國四實施一再推遲的主要原因是被中石油、中石化壟斷的柴油無法在全國范圍內滿足國四排放的要求，因此汽車工業協會強烈建議要等油品達標后再全面實施國四標準，這與環保部強烈要求盡早實施的態度形成鮮明對比，最終國家有關部門采納了企業行業的建議。
商用車為了保證發動機尾氣排放合格，實現國四標準，通常采用SCR技術處理方式，這種技術需要添加車用AdBlue，也就是我們俗稱的尿素溶液，它是NOx選擇性催化還原劑，以32.5%的超純度尿素及純水合成。車輛在運行過程中，尾氣從渦輪出來后進入排氣管，排氣管上安裝有尿素計量噴射裝置，噴入尿素水溶液，尿素溶液和尾氣中的氮氧化合物在SCR反應罐中發生氧化還原反應，生成氮氣和水排出。
汽車尾氣中的氮氧化合物不僅是酸雨的成因之一，對人體也有直接的危害。尿素溶液的作用就是和汽車尾氣中的氮氧化合物發生化學反應生成無毒的氮氣和水，從而降低汽車尾氣中有毒氣體的排放，減少了污染。
目前在我國生產車用尿素的企業寥寥無幾，事關國Ⅳ實施中的關鍵一環，市場潛力巨大。
現在國內車用尿素生產由中小型民營企業主導，渠道銷售能力欠缺。國內車用尿素主要由江蘇可蘭素、遼寧潤迪、京脈化工、北京益利等企業生產。每家公司產能在年產10-30萬噸之間。其中江蘇可蘭素、遼寧潤迪等產能為年產30萬噸，且針對車用尿素低溫凝固問題有一系列的改性劑專利。江蘇可蘭素已經將可蘭素車用尿素溶液出口到俄羅斯、東歐和南美。但對于目前小型民營企業來說，不能掌握核心銷售渠道是其發展的根本軟肋。
我們可以借鑒歐洲地區的銷售模式。先由散裝零售向自建泵站銷售發展。在車用尿素面市初期，出于對客戶習慣與產品可獲得性的考慮，車用尿素銷售商主要通過在加油站、合作汽車品牌的自有汽車修理店、普通汽修店設立210L桶裝、1000L的IBC容器進行車用尿素溶液的散裝銷售。在2005年，桶裝/IBC形式的銷售網點占銷售網點總數的70%，而泵站只占20%。但隨著使用車用尿素的車輛總數增加，泵站網點的比重逐漸增加，到2011年泵站網點占總網點數的65.1%，而桶裝/IBC比重則下降到29.5%。
現有歐美車用尿素銷售常采用生產商-經銷商結盟合作的形式。世界最大的氨生產商YARA在歐洲市場與化學品分銷商Brenntag合作推廣旗下的車用尿素品牌Air1，而在美國市場則與分銷商Mansfield合作。美國的TerraIndustries在美國市場則通過與Brenntag合作推廣旗下的車用尿素品牌TerraCair。歐洲車用尿素生產商也會通過自建泵站網絡銷售產品，如YARA在歐洲就建立了自有的Air1泵站網絡，直接銷售車用尿素。
